Αυτές οι τεχνικές στοχεύουν στην απευθείας επαφή με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.Χρησιμοποιείται για τη διατήρηση της αρμονίας και την αποφυγή συγκρούσεων, ειδικά σε περιβάλλοντα «υψηλού πλαισίου» Χρήση μη λεκτικών στοιχείων (τόνος φωνής, παύσεις, βλεμματική επαφή) για τη μεταφορά μηνυμάτων. Προσθήκη ουδέτερων ή θετικών στοιχείων πριν από τη μεταφορά δυσάρεστων ειδήσεων για την άμβλυνση των εντυπώσεων. Αποφυγή του "Όχι": Χρήση φράσεων όπως «έχετε σκεφτεί άλλες επιλογές;» αντί για άμεση απόρριψη μιας ιδέας. Χρήση μεσαζόντων (διανομέων, αντιπροσώπων) για την προσέγγιση ευρύτερου κοινού. Τοποθέτηση του brand σε σημείο όπου οι ενδιαφερόμενοι θα το ανακαλύψουν μόνοι τους. Παροχή αξίας και πληροφοριών στον καταναλωτή αντί για άμεση πίεση πώλησης. Επιλογή της οδού της ελάχιστης προσδοκίας για την επίτευξη του αντικειμενικού σκοπού με τις λιγότερες απώλειες. Αντί για το παραδοσιακό "cold calling", προτιμάται η προσέγγιση ατόμων που έχουν ήδη δείξει κάποιο ενδιαφέρον ή με τα οποία υπάρχει κοινή σύνδεση. να σας "ανακαλύψει" η εταιρεία-πελάτης μέσω της αξίας που προσφέρετε. Διοργάνωση ψηφιακών εκδηλώσεων που παρέχουν εκπαίδευση και λύσεις, επιτρέποντας τη συλλογή στοιχείων από ενδιαφερόμενους πελάτες.Διατήρηση της επαφής με υποψήφιους πελάτες μέσω αυτοματοποιημένων email και χρήσιμων πληροφοριών μέχρι να είναι έτοιμοι για αγορά.cross-promotion. Μια ισχυρή αρχή στη δικτύωση είναι να είστε χρήσιμοι πριν ζητήσετε κάτι, προσφέροντας πληροφορίες, συστάσεις ή μια απλή πράξη ευγένειας. Χρησιμοποιήστε εξατομικευμένα βίντεο για να προσεγγίσετε στελέχη, δείχνοντας δέσμευση για πραγματική σύνδεση. Προσφέρετε εκπτώσεις ή δωρεάν πρόσβαση σε εργαλεία αν ο υποψήφιος πελάτης μοιραστεί το περιεχόμενό σας στα social media.
ΥΓ.Το να στήσεις μια εταιρία –κολοσσό με τεχνικές Ψ.Ε.Π. ,Προπαγάνδας είναι για ανθρώπους γνώστες σαν ορισμένους από μας σαν το δεκάχρονο να παίζει με πλαστελίνη νηπιαγωγείου.
